วิธีการนำเสนอ บริษัท ของฉันให้กับลูกค้า

สมมติว่าคุณมีการประชุมกับใครบางคน (ลูกค้าหรือพันธมิตรที่มีศักยภาพ) ที่คุณต้องการทำข้อเสนอ คุณเตรียม งานนำเสนอ สอง รายการด้วย Power Point (หนึ่งใน บริษัท และอีกหนึ่งผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่คุณจะเสนอ) โหลดในแล็ปท็อปพิมพ์สำเนาสีและไปที่นั่น คุณต้องการให้ทุกสิ่งทุกอย่างสมบูรณ์แบบโดยที่คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณมีข้อเสนอที่ยิ่งใหญ่และทำงานร่วมกับคุณได้ดีแค่ไหน? คุณได้หว่านเมล็ดพันธุ์แห่งความหายนะแล้วก่อนออกจากสำนักงาน คุณได้ทำสิ่งที่ไม่ควรทำแล้วและพลาดสิ่งอื่นที่สำคัญ และคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยเคล็ดลับห้าข้อต่อไปนี้:

ค้นหาว่าคุณกำลังจะดูใคร

เรียกดูผ่านเว็บไซต์ของคุณดูว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ใดตลาดที่คุณไปสาขาที่คุณมีสาขาพันธมิตรที่คุณทำงานด้วย ... จากนั้นค้นหาทุกสิ่งที่คุณสามารถหาได้จาก Google บน Google ทั้งจาก บริษัท และที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นค้นหาว่าใคร เป็นคู่แข่ง ของคุณ อย่าลืมที่จะสำรวจคนที่คุณจะเห็น: ยิ่งคุณรู้จักพวกเขามากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

อย่าบอกชีวิตของคุณ

การล่อใจที่จะอุทิศ "ไม่เกินห้านาที" เพื่อ นำเสนอ บริษัท ของเรา นั้นแข็งแกร่งมาก แต่คุณต้องต่อต้านมันลูกค้ารู้ว่าคุณจะเกินจริงและทำให้ตัวเองอยู่ในโหมดการป้องกันในขณะที่เขาเริ่มคิดเกี่ยวกับงานที่รอ . ลืมข้ออ้างในการ โน้มน้าวใจลูกค้า ถึงผลประโยชน์ของ บริษัท ของคุณ

อย่านำเสนองานมาตรฐาน

ปรับงานนำเสนอของคุณไปยังลูกค้าที่คุณจะเห็น ไม่การปรับใช้งานนำเสนอของคุณจะไม่ใส่ในหน้าแรก "การนำเสนอสำหรับ Ultramarinos Bermúdez" และวางมุมของแผ่นงานแต่ละแผ่นโลโก้ของ Ultramarinos Bermúdezที่คุณดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ต แน่นอน งานนำเสนอส่วนบุคคลที่ไม่ดี นั้นเลวร้ายยิ่งกว่างานที่ไม่มีการปรับให้เป็นแบบส่วนตัวตัวอย่างแต่ละอย่างที่คุณรวมต้องเกี่ยวข้องกับ ธุรกิจของลูกค้า นั่นคือข้อดีที่คุณอธิบายคือสิ่งที่ บริษัท ของคุณจะประสบความสำเร็จ นี่คือสิ่งที่คุณวิจัยเกี่ยวกับมัน

คำถาม

ที่จุดเริ่มต้นของงานนำเสนอเชิญลูกค้าให้ขัดจังหวะตลอดเวลาเพื่อถามคำถามใด ๆ หากทำได้ดีมาก: โดยปกติจะเป็นสัญญาณว่าคุณสนใจสิ่งที่คุณสนใจ แต่ถ้าคุณไม่ทำก็ทำด้วยตัวเองมีคำถามในบาง ช่วงเวลาของงานนำเสนอ ที่กระตุ้นการสนทนาเช่น "เคยเกิดเหตุการณ์นี้กับคุณหรือไม่" หรือ "ฟังก์ชั่นนี้น่าสนใจสำหรับคุณหรือไม่"

ทำให้ตัวเองอยู่ในสถานที่ของลูกค้า

คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการปัญหาที่คุณมีและวิธีที่คุณสามารถช่วยได้ นั่นคือสิ่งที่เขาต้องการให้คุณบอกเขา และงานนำเสนอทั้งหมดของคุณควรมีวัตถุประสงค์เดียวคือการโน้มน้าวใจคุณว่าคุณสามารถแก้ปัญหาข้อใดข้อหนึ่งของคุณได้

• อย่าผูกขาดการนำเสนอของคุณที่พูดเพียง 20 นาที ... ไม่มีใครอยากทำงานกับงานเป่า!
• เพื่อความโปร่งใสในการอธิบายว่าทำไม บริษัท ของคุณจึงเหมาะสมที่สุดที่จะทำสิ่งที่คุณเสนอ หากลูกค้าสนใจที่จะรู้อะไรเกี่ยวกับคุณมากกว่านี้เขาจะถาม
• อย่าโหลดสไลด์โชว์ที่จะไม่ทำให้คุณมีเวลาดูในภายหลัง