วิธีทำข้อเสนอที่ดีสำหรับลูกค้า

การรับลูกค้าใหม่ คือความรู้สึกที่เหลือเชื่อคลื่นแห่งความตื่นเต้นความโล่งอกและความเข้าใจว่าการทำงานหนักเริ่มที่จะตอบแทน แต่เพื่อให้ได้มาถึงจุดนี้มันไม่ใช่เรื่องง่ายและคุณต้องผ่านการประชุมการโทรและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับประเด็นสำคัญการยื่นข้อเสนอ ขึ้นอยู่กับขนาดของลูกค้าคุณจะใช้เวลาและทรัพยากรจำนวนมากเพื่อทำให้ข้อเสนอของคุณสมบูรณ์แบบเพื่อให้พวกเขาไม่อาจต้านทานได้ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะมีเทคนิคที่ดีในการจัดทำข้อเสนอและสำหรับบทความนี้ให้ทำตามชุดแนวทางที่จะช่วยให้คุณ ทำข้อเสนอที่ดีขึ้น

1

อย่าใช้ก้านสั้น เมื่อเขียนข้อเสนอมากมายอาจเกิดขึ้นได้ว่ามีการซ้อนทับกันระหว่างกันโดยเฉพาะเมื่อเป็นบริการเดียวกัน ข้อเสนอบางส่วนอาจคล้ายกัน แต่คุณไม่ควรตัดและวางข้อเสนอและป้อนชื่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ นี่เป็นเรื่องปกติของมืออาชีพระดับต่ำโครงสร้างน้อยและประสบการณ์น้อย เห็นได้ชัดว่ามันเป็นเหตุผลที่ชัดเจนและชัดเจนว่าจะไม่จ้างโครงการของคุณ

2

อย่าใช้คำแนะนำทั่วไป ข้อเสนอต้องให้คุณค่าคุณต้องหลีกเลี่ยงการใช้คำทั่วไปและแนวคิดที่สามารถนำไปใช้กับ บริษัท ใด ๆ ในภาค หลีกเลี่ยงวลีเช่นนี้: "ระยะที่หนึ่ง, การสอบสวน, ขั้นตอนที่สอง, การทดสอบ / B. ขั้นตอนที่สาม, เพิ่มประสิทธิภาพ" มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบเพื่อพูดสิ่งที่แตกต่างจากสิ่งที่ชัดเจน

3

คิดเหมือนลูกค้า ลองคิดเหมือนลูกค้า คุณต้องการอะไรจริงๆ คุณกำลังมองหาผู้ให้บริการทำไม? คุณมีปัญหากับผู้ให้บริการก่อนหน้าของคุณหรือไม่ ระหว่างการโทรครั้งแรกคำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่คุณควรถามตัวเอง คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวบริการของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องใส่รองเท้าของลูกค้าและพิจารณาสิ่งที่คุณต้องการ

4

มีความช่วยเหลือเฉพาะ การมีรายละเอียดในข้อเสนอการเข้าสู่คุณค่าและการเสนอแง่มุมที่เฉพาะเจาะจงและเฉพาะเจาะจงมีความสำคัญเนื่องจากพวกเขาบอกว่าคุณรู้โครงการลูกค้าและข้อเสนอคุณค่าของคุณคืออะไร บริษัท ที่ให้บริการอยู่บนพื้นฐานความคิด หลายครั้งมันเป็นสิ่งเดียวที่สามารถแยกความแตกต่างจากคู่แข่ง อย่ากลัวที่จะให้ความคิดในการส่งสิ่งที่คุณรู้ว่ามันไม่สำคัญว่าพวกเขาคัดลอกคุณถ้าในที่สุดคุณไม่ได้รับบัญชี

5

เรื่องราวความสำเร็จ การศึกษาความสำเร็จเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของ บริษัท ที่ให้บริการ พวกเขาให้หลักฐานทางสังคมสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ เราเข้าใจว่าโครงการที่คุณทำไปแล้วและได้ทำงานแล้วเป็นหลักประกันที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าใหม่ที่จะให้ความไว้วางใจกับพวกเขา

6

ออกแบบเรื่องราว ใช้สไลด์การนำเสนอเพื่อเขียนเรื่องราวสำหรับลูกค้า อย่า จำกัด ตัวเองให้ส่งสไลด์โดยไม่มีวัตถุประสงค์ชัดเจนคุณต้องเสนอเรื่องราวจังหวะเพื่อให้ข้อเสนอนั้นมีชีวิตชีวาและน่าอ่าน

7

นำเสนอโดยตรงไปยัง ผู้ที่สามารถตัดสินใจ ได้ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ข้อเสนอที่ดีเป็นข้อเสนอที่ถูกส่งไปยังบุคคลที่เหมาะสม ก่อนที่จะส่งข้อเสนอคุณจะต้องรู้ว่าใครจะเป็นคนที่จะตัดสินใจว่าข้อเสนอนั้นมีการทำสัญญาหรือไม่

8

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณถ่ายทอดสิ่งที่คุณต้องการและที่อยู่เบื้องหลังข้อเสนอนั้นมีทีมที่มีความสามารถและพร้อมที่จะนำโครงการ ความมั่นใจและความคิดสร้างสรรค์ ลดลงและกระพริบที่จะช่วยให้ได้สัมผัส หากคุณทำเช่นนั้นคุณจะได้รับสัญญาจำนวนมาก