วิธีการทำธุรกิจในประเทศจีน

จีนเป็นเรื่องราวความสำเร็จทางเศรษฐกิจที่ยิ่งใหญ่ ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมาไม่มีตัวอย่างที่เท่าเทียมกันของการเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างยั่งยืน นับตั้งแต่การ "ปฏิรูปและเปิดตัว" ทางการเมืองในปี 1978 ตั้งแต่นั้นมาประชาชนกว่า 400 ล้านคนได้ทิ้งความยากจน ประเทศจีนเป็นประเทศที่รู้จักกันดีในเรื่องความสามารถในการผลิตเป็นผู้ผลิตของเล่นสิ่งทอเครื่องซักผ้ากล้องและคอมพิวเตอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก นอกจากนี้ยังเป็นผู้บริโภคเหล็กเหล็กกล้าถ่านหินและซีเมนต์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก มี บริษัท มากกว่าหนึ่งล้าน บริษัท ที่เจริญรุ่งเรืองและใกล้เคียงกับ 40 คนของจีนที่เข้ามาในรายชื่อของ Fortune 500 ด้วยการพัฒนาอุตสาหกรรมและการกลายเป็นเมืองอย่างรวดเร็วและคงที่ แต่จีนยังเป็นตลาดไอซีทีที่ใหญ่ที่สุดในโลกด้วยผู้ใช้มือถือมากกว่า 600 ล้านคนและผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 400 ล้านคน ทั้งหมดนี้ทำให้มันเป็นตลาดที่น่าดึงดูดใจ แต่มันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะ ทำธุรกิจในประเทศจีน จากนั้นเป็นชุดของวัฒนธรรมที่คุณต้องคำนึงถึง

1

ค้นหาพันธมิตรในท้องถิ่น ไม่มีใครรู้จักกุญแจเหล่านี้ดีไปกว่าพนักงานชาวจีน ดังนั้นความสำคัญของการจ้างคนที่มีความสามารถในท้องถิ่นที่มีคุณสมบัติเป็นอีกหนึ่งอุปสรรคที่ยอดเยี่ยม ในการทำธุรกิจด้วยการรับประกันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องเข้าร่วม บริษัท จีนหรือบุคลากรที่มีคุณสมบัติ เป็นเรื่องปกติมากที่จะสร้าง บริษัท ที่มีทุนของจีนและต่างประเทศ บริษัท เหล่านี้มีลักษณะส่วนใหญ่โดยการลงทุนและการจัดการร่วมกันและการแบ่งปันความเสี่ยงกำไรและขาดทุน ตามกฎทั่วไปส่วนต่างประเทศจะต้องไม่น้อยกว่า 25% ของทุนจดทะเบียน

2

ศึกษาระบบกฎหมาย ที่ภาคส่วนใดมีแรงจูงใจด้านภาษี (เช่นที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีและการวิจัยและพัฒนา) และที่ไม่ได้; พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใดที่เหมาะสมที่สุด ขั้นตอนที่จำเป็นในรัฐธรรมนูญของ บริษัท

3

ไม่เหมือนกับสิ่งที่เกิดขึ้นในวัฒนธรรมของเราในประเทศจีนผู้หญิงไม่ได้รับประโยชน์จากมาตรฐานความจริงใจมากมาย เมื่อมาถึงที่ประชุมผู้หญิงในกลุ่มไม่ควรได้รับการต้อนรับก่อนเว้นแต่เธอจะเป็นหัวหน้าเพราะตำแหน่งนั้นได้รับการเคารพมากกว่าเพศเสมอ น้อยกว่าที่คุณต้องมาถึงและทักทายผู้หญิงด้วยการจูบเธอให้มือของเธอด้วยความเคารพมากเช่นเดียวกับที่ทำกับผู้ชาย

4

จงอดทนและสร้างความผูกพันกับมิตรภาพ ผู้จัดการชาวจีนมักไม่ไว้วางใจใครก็ตามที่อยู่นอกสภาพแวดล้อมทันทีพวกเขาคือนักฉวยโอกาส นั่นคือเหตุผลที่การสร้างมิตรภาพกับลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นสิ่งที่จำเป็นเบื้องต้น ในตะวันตกความสัมพันธ์ทางธุรกิจสามารถนำไปสู่มิตรภาพส่วนตัว ในประเทศจีนมันเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม

5

พิธีกรรมในการแจกนามบัตรนั้นไม่สำคัญเหมือนในประเทศตะวันตกเนื่องจากในประเทศจีนต้องมีพิธีสารบางอย่าง คุณต้องส่งมอบและรับด้วยมือทั้งสองและไม่เคยบันทึกทันทีที่ส่งมอบ แต่คุณต้องอ่านและแสดงความสนใจมิฉะนั้นจะเป็นการขาดความเคารพ

6

ด้านต่าง ๆ เช่นการรู้วิธีจัดการกับระบบราชการและการบริหารหรือการรู้กระบวนการทางกฎหมายในการต่อสู้กับการคัดลอกและการทุจริตของผลิตภัณฑ์เป็นบทพื้นฐานอื่น ๆ สำหรับ การทำธุรกิจในประเทศจีน

7

หากชาวต่างชาติเข้ามาทำธุรกิจชาวจีนจะไม่เดือดร้อนที่จะรับใช้ราวกับว่าอยู่กับตัวแทนของนักธุรกิจคนอื่น คุณควรไปเป็นกลุ่มไม่โดดเดี่ยวเพราะนั่นทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือในการแสดงผลิตภัณฑ์หรือส่งข้อมูลลูกค้า

8

เมื่อคุณทำการนัดหมายทางธุรกิจเขียนข้อมูลทั้งหมดที่เหมือนกัน (วันที่และเวลา) อย่างถูกต้อง การยกเลิกการนัดหมายหรือการขาดความตรงต่อเวลาในประเทศจีนเป็นความผิดต่อบุคคลหรือบุคคลที่กำลังรอคุณอยู่ คุณจะต้องตรงต่อเวลามากเพื่อเริ่มความสัมพันธ์ของคุณในประเทศจีน เช่นเคยในกรณีเหล่านี้จะเป็นการดีที่สุดที่จะเดินทางมาถึงด้วยการได้รับความก้าวหน้า (ควรมาถึงเร็วกว่าการมาสายเล็กน้อย)

9

วันที่ดีที่สุดในการนัดสัมภาษณ์และการประชุมคือเดือนเมษายนถึงเดือนมิถุนายนและเดือนกันยายนถึงตุลาคม เมื่อกำหนดเวลาการเยี่ยมชมและการนัดหมายของคุณให้พิจารณาบุคคลในปฏิทินจีนที่ไม่ตรงกับปฏิทินตะวันตก หนึ่งในวันที่สำคัญที่สุดคือวันที่ 1 พฤษภาคมซึ่งธุรกิจและธุรกิจสามารถปิดทำการได้เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ วันที่ไม่เหมือนกันเสมอไปเนื่องจากการประกาศอย่างเป็นทางการของพรรคจะขึ้นอยู่กับเจ้าหน้าที่

10

เวลาทำงานปกติคือ 8 โมงเช้าถึง 5 โมงเย็นตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันเสาร์ อย่างไรก็ตามในเมืองใหญ่ ๆ นิสัยแบบตะวันตกของพวกเขาได้นำไปสู่ชั่วโมงทำงานตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์

11

เยี่ยมชมสถานทูตสเปนในกรุงปักกิ่งเพื่อช่วยให้คุณทำธุรกิจในประเทศจีน: เอกอัครราชทูต: นาย Eugenio Bregolat Obiols สำนักงานเสมียน: สถานทูตสเปน Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Beijing (Beijing). ทิศทางโทรเลข: EMBASPAIN PEKING.E-mail: